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浅谈工业品中小企业电商思维与模型建设 http://www.ec.hc360.com2013年12月16日09:06 来源:慧聪电子网作者:赵博T|T    【慧聪电子网】电商的发展逐渐成为我国第三大生产力中一匹黑马,在网络信息化发展的今天,不断展露着头角。无论是双11从191亿到315亿跨越,还是2015年电子商务实现18万亿元的规划,这一个个由电商创下的记录,正引起社会的聚焦,同样,各行业纷纷进行电商化探究。无论是阿里同海尔共建家电物流,还是万达电商万汇网的上线。实体店再也按捺不住电商的冲击,不甘于为他人做嫁衣的家具卖场,在双11开始前做好抵制电商电商的准备,然而效果甚微,垂直行业电商化已经成为各大企业变革的重点方向,工业品行业同样如此。 浅谈工业品中小企业电商思维与模型建设
浅谈工业品中小企业电商思维与模型建设     纵观国内工业品电商化的发展,主要是以阿里、慧聪等为代表的b2b信息匹配的第三方平台运营模式,作为买卖双方的集聚地被工业品中小型企业所运用,然而信息发布能够带给企业多少实实在在的交易,这就只有企业自己明白了。工业品该如何迎接自己的电子商务时代呢,成为众多企业讨论的焦点,首先,工业品发展电商面临最大的问题是企业的发展思维,中国是世界生产大国,新中国成立以来生产力逐年增长,直到现在超越日本,位居第二,在工业品行业中企业已经习惯通过关系介绍,技术沟通从而达成交易,未有在线选购的习惯,且不同类别的产品其购买的流程都是有区别的,例如电子元器件行业,购买者在了解产品信息后,都需要对产品进行实地的测试,测试周期不唯一,而测试通过往往又会回到电话沟通的方式,进行批量采购。     其次是物流,工业品较快消品有很大区别,“傻大黑粗”表明状态的差异性,这些都对物流带来了严峻的挑战,这也正是生鲜产品电商化发展的瓶颈,且目前大型的物流公司,例如“三通一达”等,它们有着清晰的全国调配系统,以及定位系统。而目前还没有针对工业品的大型物流公司,大部分都集中在全国各个大小不一的货运厂,这些于是产品的保证、时间的限制,都没有明确的行业标准。     另外就是资金链,针对工业品的交易额较快消品会量大很多,尽管有支付宝、银联在线、慧付宝等在线交易工具,但它似乎并不能满足工业品的需求。     最后所分析的电商有史以来便面临的尴尬,即线上对线下渠道的冲击,解决此问题,开展差异化定价策略无疑是最好的解决方式。     有消息称,工业品电商3.0时代的标志是更多工业品企业进入自营电商的时代,自营电商无疑是将行业垂直细分,以满足客户的个性化需求。然而自营电商系统又有几家中小企业会投入筹建呢?因此借助平台无疑是最好的出路,此刻我们需要重新定义b2b模式了,它不在是一个简单的信息交互平台,需要有更多的展示窗口,其中店铺是必不可少的,通过店铺对企业商品进行全方位的展示,搭配在线沟通工具实现个性化定制。另外它需要有权威的资格认证和安全的在线支付系统,严格的用户评价系统,诚信经营将会作为企业重点考核纬度。还有就是清晰可查的配送追踪。     相信伴随这b2c购物流程的完善,体验的提升,从业者观念的转变,工业品b2b市场的发展指日可待。


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钱建林 江苏亨通光电有限公司 总经理 8 石明达 南通富士通微电子股份 董事长


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